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史彩俏:一“失足”变终生福

责任编辑:张旭     2018-12-13 10:45:00        来源:黄河新闻网

 黄河新闻网记者 田言志

 

只要考察后觉得不错,她就忍不住想赶快拿钱去投资。这是史彩俏做生意最大的特点,当然也是她性格的最大特点。

史彩俏用四个字评价自己,那就是“风风火火”。她从最初下海帮家人卖衣服开始,仅仅几年时间,又涉足建材、商铺租赁、水产、教育、山庄旅游等多个产业,成为当地有名的女企业家。那么在她身后,又经历过哪些不为人知的艰难岁月呢?

 

帮忙间,打破父母经商思维

出生于太原阳曲县的史彩俏从记忆起,父母就是生意人。与现在不同,父母当时主要在县城或乡镇沿路卖些衣服等物品,经常下来也只能勉强维持生活。

史彩俏记得,大冬天里父母守在地摊前,双手满是冻苍,淡紫、发硬甚至出现水肿,结果只赚到一点生活费,看着特别心酸。

史彩俏遇事心直口快,刻苦负责。她说:“在做生意的事情上,母亲虽然每次不能赚到大钱,但从没发生货物滞销和赔钱的情况,市场需要啥,她都能很快捕捉到信息。”

1994年,19岁的史彩俏从学校毕业后开始帮助父母打理地摊生意。那时候,每个县城基本都有百货大楼,可史彩俏一直想不通,为何父母要选择在室外,总被天气变化而影响生意。

经她与父母交流后发现,父母和许多摆地摊的生意人持省钱的想法,不像在商场,需交昂贵的柜台费。

没多久,史彩俏又有新发现,同质量的货物,甚至同款在商场的价格是地摊上的几倍,而且顾客购买后感觉更有面子。

一个月的时间里,史彩俏几次与父母沟通,到第二个月初,史彩俏成为商场里的重要商户。据史彩俏讲,当时在商场楼梯口,有一个60多平米的门面,为商场中面积较大的一处,因为出租价格高而无人承租导致一直空置。商场工作人员几次招租仍没结果,发愁之时,史彩俏出现并果断选择了这个地方。

果然,同样的衣服放在史彩俏店里,销售快还利润高,几个月下来,史彩俏的收入是父母的好几倍。结合自己店面大,位置处于楼梯口的优越地段,史彩俏想让更多顾客在此停留,于是他想到了多种产品同时经营的办法,实现一站式购物的目标。

想到就去执行,没几日,她的店里增加了包、鞋子、布匹、毛线等商品。店里的人流量如她所愿,再次得到提升,利润再翻番。

 

做礼品,一年购买一套房

正当史彩俏店里的生意日益红火之际,其他门店却日渐冷清,商户陆续搬走,直至整层整层进入闲置状态。也在此时,商场门前道路改造,商场也将重新装修,史彩俏的门店就此关闭。

没事可做的史彩俏开始物色新项目,偶然间,她在一个地方看到了销售礼品的小店面,史彩俏觉得很新奇,她感觉一定有市场。

史彩俏打听后发现,开个小型店面所需费用也要好几千,加上进货等费用,下来并非小数目。也在那时候,她遇到了一位退休的老师,对方愿意与她合作。那时候,家里8000元刚刚卖掉一处旧房子,史彩俏将这笔钱也作为自己的投资款,并将新店选在了当时处于县城郊区新建的一单位办公楼前的商铺里。

门前泥土路,不是黄土满天就是一片泥泞,附近一无所有,史彩俏选择的店址许多人并不看好,甚至有人将问题直接反馈向史彩俏的父母。

但钱已付,店已开,这时候打退堂鼓不是史彩俏的性格。平日里,她负责进货,合伙人负责看店。

谁都没想到,可能被人遗忘的偏僻地方小店,竟然迎来城里学生、老师和其他消费者的光顾。史彩俏来不及琢磨其中的原由,她最开心的事情就是去进货。

 

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