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张小军:延续大学校园创业项目将其做到极致

责任编辑:田言志     2018-11-26 17:01:57        来源:黄河新闻网

 

“最初做事只为生存,现在是真正想去做一件事。” 张小军直言不讳。

说起自己的经历,张小军总会滔滔不绝,如演讲家,号召力甚强。他认为现在的一切归功于自己的大学时光,既学习了,还赚了钱,甚至目前从事的行业都是之前工作上的延续。

 

父亲:不想受苦唯有好好学习

谈起儿时记忆,张小军总会想起经常跟随父母到田间地头干活的场景。孩子跟随父母去地里干活在农村是普遍现象,但张小军心里抱怨,为什么自己没有生在权贵人家,为什么自家不像李嘉诚那样有钱?

因此,父亲发了狠话:“不想干就自己好好学习改变命运。”

此后,张小军多次考试排名第二。可到中学时,他的成绩又落到中等水平。高考填报志愿,张小军的第一志愿是大家最向往的大学,却没人敢这样填写。

“我知道自己肯定考不上,可是考不上也可以填写吧,于是我在第一志愿栏里端端正正写了清华大学。” 张小军说。

最后,张小军被山西经济管理干部学院市场营销专业录取。开学时,他拿着家人给的4000元学杂费和500元生活费。

第一次到太原,张小军很想让父亲亲自送自己,但父亲的一番话再次触动张小军。父母发现来回路费加上其它费用也有几百元,还会影响到弟弟正常上学。

张小军暗暗下决心,要用好手中的500元生活费,以后不再向家人开口。

 

大学:办了三件事完全解决生活费

在大学500元生活费维持不了多久。开学不久,张小军就琢磨着怎么解决生活费。

学校附近有一个综合批发市场,张小军在市场内发现电话本进货价仅1.5元,若自己卖2元,每本就能赚到五毛钱。

第一次,张小军批发30本,挨个宿舍去推销。可惜,一番努力下来连一本都没能销售出去。

为什么会有这样的结果?张小军分析后找到了问题的根节。

他笑着说:“当时许多同学有了小灵通,还有的已经用上了手机,基本不再需要电话本。自己没能细心了解到别人的需求,这样下来失败也很正常。”

第一次是以市场需求不熟悉,商品选择不当而导致失败,第二次张小军不会在同样的问题上犯错误,他将卫生纸作为自己的主推产品。

校外一卷7角,自己在学校销售1元,利润不大,但需求量却不小。刚开始的几个月里,他每月的收入超1000元。因他每天的时间有限,收入上再难有新突破,张小军想到了招聘新人。

可是通过努力参与到学生会,也只是普通干事,与自己的想法仍有距离。他想到了参加社团,可惜效果也不理想。

想做事,实现自己的目标,但又找不到平台和圈子去依靠,张小军要自己去创办社团。为让社团名字响亮一些,张小军起名“成功俱乐部”,但该社团被校团委当作“非法”社团,没有批准,更没备案。

 

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