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樊军:创业需有军人精神

责任编辑:张炜     2018-05-16 16:52:44        来源:黄河新闻网

  

  

    ——专访山西北方威尔僧环保科技有限公司总经理樊军

    黄河新闻网记者 田言志

    

    “年轻人要有梦想,敢想敢干,别总思前想后到底干不干,这样只有错失机会。”今年还不到40岁的樊军名下已有四个公司,涉及环保、机电、科技和商贸等行业,回想自己的就业和创业经历,这句话是他感悟最深的。

    许多人一辈子只做自己最擅长的事,但这些年来,樊军一直在接触着陌生的行业,却能做出让行内人士惊讶的成绩。他不是行业专家,更不是预言家,只是在他人生经历和经验的基础上,已经有了属于自己的一套经营公式,可随时与市场需求高度契合。

    

    父亲说男人要顶天立地

    出生太原,但13岁之前,樊军一直在原平乡下的姥姥家生活,特殊的童年生活让樊军更早学会了自立。为能帮姥姥干活,6岁的时候,樊军就学会了干家务。在农村,冬季人们主要靠生火炉子来取暖,也在那时候,樊军学会了生炉子,还有洗衣服,甚至会做简单的农家饭。

    “小时的梦想就是能回到大城市生活。”因为他的特殊经历,也有了当时这样的梦想。

    13岁的时候,樊军因要读初中而来到太原,他的梦想也随之实现,可梦想就这样实现却让他有着诸多不适。据他讲,从小习惯了地方方言,就连上学都是用方言交流,突然来到太原上学,大家都讲普通话,语言交流成了障碍,刚开始很长一段时间心里特别想着回到原平学习。

    之前与父母接触较少,回到太原上初中后,樊军才对家人真正有了熟悉。父亲对他的影响最大,樊军一直记得自己每次遇到困难时,父亲会告诉他“男人一定要顶天立地”的话。虽然这句话说起来简单,但做起来却不容易,话中积蓄着一股强大的力量。在后来的学习和生活中,樊军不断用这句话来警示和激励自己。

    再大点后,樊军进入部队历练,雪中打靶,每日30公里越野,他经历了训练中的各种苦累,也在这期间,他收获了深厚的战友情,学会了在自立中还要自强。

 

    是军人就要使劲往前冲

    “从部队回来后,自己可以说是满腔热血,想着一定要干出一番大事业,但是该怎么干,自己不知道。”樊军笑着说起当时的自己。也在接下来的日子里,他经常走入市场去观察,还体验过几天时间的袜子直销工作,但遭到家人的反对。

    直销袜子没法做,那就卖菜吧,生活中任何人都需要。敢想敢干,樊军找来自己的战友一起,购买了卖菜用的塑料袋和称等材料和工具,可真正下到市场时他们却发现没有合适的场地。

    樊军说:“自己是个守规矩的人,特别是在部队的几年锻炼后,自己和战友一样形成了做任何事情严守规矩的作风,别人不允许的地方自己不去干,当时许多人都在违规占地去销售,要么就是提前霸占地形,我们这些新人介入很难,前后几次尝试都失败了。”

    一亲戚介绍了一份工作,老板给樊军配备了传呼机,这让樊军感觉挺有范儿,让他对接下来的工作充满期待。就在第二天,他跟随老板到了大同跑起了业务。

    初到大同,樊军负责八宝粥产品的运输工作,每日他骑小三轮车送货,当时业绩不错,半年后老板买了一辆面包车。后来老板代理了棒棒糖,为打开市场,还招了9名业务员,樊军也参与做起了业务推广活动,谁都没想到,樊军的业绩居首位,再次引起老板的注意。

    那是不是当时发现自己在市场推广方面有天赋?樊军笑着说:“也不是天赋,只是自己琢磨比较多,还有是自己每次出去后回来都会做个总结,一个是如何与人沟通,一个是如何找到产品的卖点,然后介绍给对方。此外,就是自己既然接受干,那就要始终保持向前冲的劲头。”

    保持这样的干劲,樊军每天可推销8到10箱,每箱可获提成10元钱。他从刚开始的月收入300多元,逐渐涨到500元,再到后来更多,他成为单位业务上的骨干,两年时间内升任公司经理。

 

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