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郭醒:谁跑在前,谁先占领市场

责任编辑:张炜     2017-12-31 11:04:35        来源:黄河新闻网

    

    ——专访山西瑞翔达泡塑制品有限公司董事长郭醒

    黄河新闻网记者 田言志

    

    今年是郭醒来到太原的第12个年头了,在这期间,她的公司已经在山西的太原、大同以及内蒙古和新疆等地建起了分公司。同时公司还是国内最早、规模较大的节能保温建材研发生产基地,也是山西省唯一的新型节能、阻燃、环保酚醛泡沫板连续化生产企业,每到一地,她的产品会迅速推广并占领市场。也在这十多年来,郭醒与老公俩一直紧绷着神经,不敢有丝毫怠慢。说起伴随夫妻俩走来的一路风雨,郭醒玩笑着表示,以前只要说起这些,她都可能哭鼻子,不过这么多年来她已经习惯了,一般的苦与累对她来说,早已经是家常事了。

 

    拿着40万元欠条来山西发展

    出生河北辛集的郭醒到现在仍留着时尚短发,形象中透着成功女人的那种爽快与利落。她说小的时候,自己受父亲影响最大,因父亲的性格就很开朗,与人交往,第一次见就会给人忠诚和可靠的感觉。这些影响无形中也影响着郭醒的择偶标准。

    “上学时,老公比我高一届,他很宽厚实在,很少与人开玩笑。”正是这样的性格和表现,让郭醒动了心。

    2002年前,郭醒与丈夫同在河北的一家泡塑厂子工作。郭醒在厂子里负责生产方面的工作,而其丈夫负责销售。经常做市场的人都知道,真正的销售不只出于嘴上的功夫,更多应从人的内心与外在相结合,这才是一个成功的业务员所应具备的条件。而也正是其丈夫待人真诚,做事给人踏实稳重之感,使得他的销售业绩连年攀升,几年间,就稳稳拿下西北大市场。

    有如此年轻人才,本事公司之幸,然而在当时的公司,却被一些领导看成了单位下一步正常发展的威胁因子。郭醒说:“当时单位的一些领导认为,我丈夫的能力很强,业绩做得很好,市场占有率高,而他带领的团队就会受他的影响更大,有朝一日,只要他有变动,整个团队就会因之受到影响,进而威胁到整个公司的正常发展。”在大股东眼里,为能尽早杜绝此类事件的发生,单位选择辞退她的丈夫。

    2002年,公司辞退其丈夫时,没能顺利给他应得的任何提成,而是将一些总计40万元的收款单交给了他。当时欠款单位主要集中在山西,于是郭醒和丈夫踏上了来山西的列车。

 

    寒冬过去了,生活的寒冬仍继续

    2002年后半年,拿着收款单的郭醒和丈夫经过一段时间走访客户,最终要得40万元尾款。也在此期间,他们更多接触了山西太原本地泡塑供需市场,郭醒了解到山西的市场很大,厂家也很少,虽之前本地有客户,但只是其中的一小部分。想到返回河北也没更适合的工作,夫妻俩当下决定,在太原落地,东山再起。

    拿着40万元,又跟朋友借了20多万元,虽已进腊月,但夫妻俩一刻也没有停下来,而是在太原寻找适合的地形,再到买设备进行安装。郭醒一直记得,“当年的冬天出奇得冷,有几天差不多达到零下20度了。大家每日在严寒中,整理厂子,安装机器,等机器都安装好,并真正具备生产能力的时候,已经是腊月二十七了,几个帮忙的工人回家后,夫妻俩才准备回家过年,就这样,虽说也成立了山西瑞翔达泡塑制品有限公司,但当年没有生产出任何东西。

 

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