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高勇波:一位让客户抛出橄榄枝的推销员

责任编辑:张炜     2017-12-19 09:35:07        来源:黄河新闻网

 

    ——专访山西吉祥斋食品有限公司董事长高勇波

    黄河新闻网记者 田言志

 

    刚刚做了不到3年的产品推销员,不但让客户抛出了“橄榄枝”,而且还让他成为企业的合伙人,这或许是很多打工者理想的发展轨迹,高勇波实现了。在现实中,很多人会将这一切视为机会和运气,可高勇波深知,绝非如此。

    从18岁开始,高勇波就在各地开始了自己的各种打工经历,也尝试过很多创业项目,甚至到现在已为山西吉祥斋食品有限公司总经理的他,每天还为哪家公司的管理有哪些问题,哪家企业的产品把关不太严等问题而操心不下。对话中,他笑着表示,这或许是自己的性格所在,也是自己从事的行业所需,更可能是人生注定,最初自己干了什么,最终还要回到干什么上来。

 

    18岁辍学跟人贩猪仔

    说起小时候的事情,出生于朔州应县的高勇波一直记得每月月初跟随母亲去粮店买粮的场景。那时候每到月中,全家人就开始盼望着下个月能早点到来,因为粮食严重匮乏,每顿饭大家都吃不饱。那时候的他和村里的其他孩子一样,好好学习,目标是考上大学谋个好前程,而父母更希望孩子能够出人头地,走出农村。

    然而读到高二后,高勇波就辍学了。他说:“兄弟姐妹四人,当时大哥结婚了,大姐也出嫁了,父母的一点点积蓄也都用完,而眼看着二哥谈恋爱也要准备结婚,家中一分钱也拿不出来,实在没办法。不过还有一个原因是1989年前,国家政策上包分配,读书出来还可能分配到一些好的单位,但是1990年后,政策有了变化,许多地方不再分配了,艰苦几年下来前途如何,当时想来确实是个未知数。”就在这样的情况下,刚刚18岁的高勇波没再坚持自己的梦想,他只希望能为家庭减轻负担而果断放弃学业。

    高勇波辍学后开始跟随村人在外贩猪赚钱,但高中还没毕业的他,年龄小、力气小,更无任何社会经验可言,用他自己的话说,“就是连母猪与公猪也分不清”。也就这样,每次出去他都被当成苦力,别人让干啥他就干啥,再苦再累他都不会说出口。据高勇波讲,每次贩猪,他们都是从内蒙古集宁雇车后,到大同装满煤,然后运到德州销售,所获费用同时解决了车辆来往的开销。此后,高勇波的任务是,等待师傅们在当地的集市上选购质量好的小猪仔后,将其装进框子,然后一个个扛出集市放到车上,来来回回多次,一般一车要装150头小猪仔后就可返回内蒙古了。

    在返回的路途,高勇波又被安排了一个艰巨的任务,他得守在车斗内,与一群小猪仔为伴。他笑着说:“因为汽车行驶在路途中难免有刹车,而每逢刹车,小猪群因为惯性会统一往前移动,这样就会导致猪仔们因受到惊吓而乱成一团,此时我的任务就是拿着树枝赶紧抽打维持秩序,避免猪仔群因混乱发生踩踏事故。”车到呼市后,还要转车去集宁,一般去往集宁的车都在次日发车,当晚看猪仔的任务也由高勇波来完成,许多次他都因害怕别人偷盗或者夜间太冷而一整夜睡不着觉。

 

    找帮手给提成完成销售

    无论是扛猪还是在路途中乘车斗,高勇波一直没觉得累,但在卖猪仔的事情上却让他很难为情。当车抵达集宁时,几位师傅选择了在集市销售猪仔,而高勇波被安排到乡村销售。第一次被分配任务时,高勇波心里有些打鼓,但还是默默接受了,他知道既然跟着别人干,别人给了任务,那么就得想办法去完成。

 

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