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郝瑞霞:选择更大于努力

责任编辑:田言志     2017-12-07 10:53:48        来源:黄河新闻网

 

    受厂家委托,郝瑞霞设计的一个药盒包装意外获得了厂家反馈的500元“酬劳”。在当时绝大多数商品还没有设计理念、排列色彩的中国,郝瑞霞意识到自己“从事了一份跟钱有关的艺术的行业”。

    

    眼界大开

    大学毕业后,郝瑞霞顺利分配到当时的山西省经贸厅国际广告公司。而这份工作也真正让她见识了外面的设计,接触到世界级产品。“我在公司负责对外宣传,每年有机会去南方参加广交会、厦交会,看到那边的奇装异服、布艺色彩和图案真是让人眼前一亮。”受到外面设计的熏陶,好几年郝瑞霞都是自己买一些布料,亲手给女儿设计缝制衣帽、玩具等。随着国家“下海经商”政策的号召,眼光已开的郝瑞霞决定一试身手。

    

    定位很高

    对于当时还没有设计理念的山西布艺市场来说,郝瑞霞一开始就对自己的布艺店定位不俗。“布艺店并不是卖一块布一块窗帘,而是加入了设计理念,这在当时全国也很少,在山西是第一家。”1996年12月18日投建200平方米的威马布艺店在太原新建路开业了。让郝瑞霞没想到的是开业第一天就有顾客认可。郝瑞霞回忆,当时一位电视台的导演对她店里的产品很认可。郝瑞霞践行自己开业时便提出的“免费到家设计、免费到家测量”的理念,到这位导演家亲自测量设计。“本来只是换窗帘,最后我帮他做了系列化设计,沙发、床品、窗帘整体风格都换了,给顾客意外之喜,也让我和这位导演成了朋友。”这一单郝瑞霞挣了8000元,这也让她对自己的设计更有了信心,对布艺店提出更好的要求,“威马布艺要做到超出顾客意外的产品价值,让客户得到意想不到的满意。”

    当然也并不是所有的顾客都会“买账”。“因为没有搞清楚客户的需求,太相信自己的设计,最后赔了10万元”这次教训也让郝瑞霞明白了“提供客户需要的东西,而不是高于客户的东西,要拿捏好度”。

    

    引领十年

    随着越来越多的顾客对威马布艺的认可,郝瑞霞的事业越做越大,每天订单不断。在当时的山西市场,她经营的布艺店可以说独具特色,难觅对手。特别是2003年以后她的布艺事业进入高速发展、快速复制的阶段。期间不乏有想加盟者、合作者,甚至有想收购该品牌的老板。但郝瑞霞始终认为“布艺是个技术活,需要艺术来滋养,需要跟懂行的人来合作,并不是谁都能做好。”但随着加盟店、连锁店的越来越多,郝瑞霞还是遇到了管理瓶颈,也一度让她心生倦意,无助困惑。

    “善设计的人往往不善管理”郝瑞霞这样说。在聘请职业经理人后,管理步入正轨,郝瑞霞仍专心搞设计。同时她对布艺设计的认识更加清晰,“不能扩张太快,因为门店可以复制,但设计很难复制。”郝瑞霞至今认为,就算是选择一个窗帘,它的设计含量也是相当高的。而威马布艺之所以能够引领山西市场十多年,凭的也正是这一设计理念。

    面对当前互联网的冲击,郝瑞霞始终相信“私人订制”仍然是未来布艺发展的趋势,而这也是威马布艺一直传承的业态。 

    “做软装实体店”是未来郝瑞霞对威马提出的另一大战略规划。“包括家具、灯具等整个家的空间搭配,探索一种新的业态模式。”

    “同样是去罗马的路,有的人跟人挤着走,有的人自己跑着走。”郝瑞霞总是这样诠释自己的成功在于选择。“如果我当时学平面设计去的是广告公司,而不是走了布艺这条小路,估计结果完全是不一样的。”在她看来选择一个自己喜欢的行业,坚持下去最重要。

    回首过往,展望未来,郝瑞霞对当年的“绘画梦”还是心存怀念,她说一直以来都是为生活而艺术,以后的日子更想为艺术而生活。(完)

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