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毋生斌:做企业不要贪大求快 只要稳扎稳打
责任编辑:张炜     2016-07-05 23:16:30        来源:黄河新闻网科教频道

     

    

    ——专访山西钢园融资担保有限公司总经理毋生斌

    记者 田言志

    虽已是冬日的三九天,但在毋生斌长风大厦办公室的落地窗前,阳光照进,暖意洋洋,绿色盆栽尤显生机。此时,一企业负责人打来电话,盛情邀请毋生斌光临企业,感谢毋生斌曾给的雪中之情。

    几年来,毋生斌接到类似的电话不计其数,虽说市场经济整体呈现萧条之势,但毋生斌并未停止寻找真正需要帮忙的企业,唯一的变化是他对自己和对方的要求在不断提高,用他的话说就是:“帮助有真正需要的,对行业和社会及未来会有贡献的企业。”到目前,毋生斌负责经营的山西钢园融资担保有限公司累计融资担保企业达400多家,涉及金额超过三亿元,其中无一笔“烂账”、“坏账”。

    回想最初,毋生斌表示,虽说最初的自己从未接触过金融行业,更不了解融资担保是怎么回事,可也正是早期自己所经历的一切为后来自己的事业发展奠定了基础,也是自己人生的一笔宝贵财富。那在毋生斌的人生经历里,都经历过什么?他所说的“财富”又是怎么来的?

 

    主动要求上夜班,换白天时间做生意

    毋生斌出生于太原北城,父母曾是太钢职工,受家人和周围环境的影响,读中专的时候,他学习的专业也是机械专业,毕业后顺利进入太钢工作。

    作为专业技术毕业生,进厂后毋生斌从操作机器干起。从小就喜欢学习的毋生斌认为除了实践学习外,不断提高文化知识,更能提升自己的专业技能,正好当时国家政策鼓励企业员工读书深造,毋生斌也在那个时候,通过学习,考上了大学的冶金专业。

    “与很多年轻人一样,自己也是个不‘安分’的人,当时小商品批发市场刚刚开业,自己就与几个朋友去那边将一些明信片拿去学校附近销售。虽说赚钱不多,但是现场销售现场就能回钱,这样的感觉与上班一月才能领取工资的感觉完全不同,为了多些时间去学校做小生意,自己将自己的白班换给别人。”尝到一点甜头后,几个人又在小商品批发市场租了临街门面卖起了香烟。

    本想投资大了,回报也会大点,但是生意却远远不如其他人的香烟店,毋生斌笑着表示,在价格上实在竞争不过他们。原来当时许多烟店都销售假烟,售价低廉,虽说那时他们坚持货真价实,但在最后还是因为收入太少坚持不下去而不得不放弃。

    那段时间,虽说毋生斌业余时间想着做生意,但在上班的表现上一如既往,他从厂子的技术岗位,走上了管理岗位,接着又进入了别人都很羡慕的销售岗位。

 

    为厂节约成本,提高工人薪水

    在生产经营中心做销售,对毋生斌来说工作的性质大变样,他要随时与各处协调,并与外界建立联系,完成产品的销售工作。在计划经济时期,每年年末会开次年的计划生产会议,然后按照规定数量进行生产,接着产品入库,与客户结算到运走产品。

    随着社会经济体制的变化,毋生斌不断发现备件价格上有诸多不合理之处,而工人的报酬也经常是干活多,得到的却很少。为此,毋生斌与各部门几次协调,希望从内部制度上做一些改变。

    比如,一直以来制度上要求产品以吨定价,但面对大客户与小客户明显就会存在价格上的不合理问题,否则不但让客户觉得不划算,连厂子的成本还会提高不少,两者都没好处。

 

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